我不 是 說 從 一 而 終 、 死 心 塌 地 把 最 初 的 概 念 一 成 不 變 堅 持 到 底 。 不 , 做 生 意 是 不 可 能把 起 初 想 的 一 套 想 法 一 成 不 變 地 實 踐 的 。 實 踐 跟 原 先 的 想 法 一 定 有 差 異 , 一 定 要 調整 、 作 改 變 。 實 踐 概 念 時 發 現 原 先 的 想 法 錯 了 , 是 正 常 不 過 的 事 。 要 緊 的 是 不 要 喪失 信 心 , 信 念 是 創 業 的 原 動 力 。
創 業 失 敗 過 的 人 都 知 道 , 無 論 遇 上 多 大 的 艱 難, 只 要 不 信 心 動 搖 、 蠻 勁 還 在 , 到 頭 來 還 會 成 功 在 望 。 可 是 , 一 旦 喪 失 了 信 心 , 便馬 上 兵 敗 如 山 倒 了 。 回 頭 已 是 百 年 身 , 再 多 的 投 資 、 再 強 的 人 才 也 無 補 於 事 。 信 念熄 滅 , 便 氣 數 已 盡 ; 一 切 已 成 歷 史 陳 ? , 也 就 返 魂 乏 術 了 。 我 創 業 失 敗 過 , 這 是 過來 人 交 了 學 費 的 經 驗 之 談 。
在 銀 行 做 了 十 多 年 , 覺 得 好 悶 , 想 出 來 創 業 。 」 他 說 。
悶 不 是 創 業 成 功 的 條 件 , 雖 然 三 十 多 歲 是 個 創 業 的 好 年 紀 ; 然 而 創 業 要 有 好 的 概 念 , 你 有 嗎 ? 」 我 問 他 。
有, 我 有 些 經 營 幼 稚 園 的 客 戶 ; 她 們 原 先 都 是 毫 無 生 意 經 驗 或 本 事 的 師 奶 , 現 在 她 們都 做 得 頭 頭 是 道 , 我 也 想 出 來 開 幼 稚 園 。 」 他 說 得 滿 有 把 握 的 。
聽 你 這 樣 說, 幼 稚 園 可 能 真 的 是 一 門 好 生 意 。 不 過 別 人 做 得 好 , 不 等 於 你 也 一 定 做 得 好 。 你 要有 取 勝 的 創 業 概 念 才 行 。 」 我 不 好 意 思 道 破 他 要 創 業 只 是 一 時 衝 動 , 而 不 是 真 的 有什 麼 可 行 的 生 意 概 念 。
我 哪 需 要 什 麼 概 念 ? 只 消 十 足 依 照 她 們 的 做 法 , 不 便 可 以 了 嗎 ? 為 什 麼 多 此 一 舉 創 造 勝 過 別 人 的 概 念 ? 」 他 有 點 不 服 氣 了 。
不 要 這 樣 傻 , 創 業 不 等 於 模 仿 。 創 業 是 創 造 自 己 的 做 法 , 依 樣 畫 葫 蘆 , 照 抄 別 人 的 做 法 , 那 麼 誰 來 光 顧 你 ? 」 見 他 不 服 氣 , 我 也 不 客 氣 了 。
市 場 這 麼 大 , 我 何 須 勝 過 她 們 , 搶 她 們 的 學 生 ? 只 消 吸 納 新 的 學 生 便 夠 做 了 。 」 他 說 。
市場 大 , 競 爭 便 多 , 那 是 必 然 的 。 現 有 的 幼 稚 園 都 有 學 生 , 而 適 齡 學 童 又 都 有 學 上 ,你 新 開 的 幼 稚 園 便 要 從 現 有 的 幼 稚 園 搶 學 生 。 沒 有 過 人 的 經 營 概 念 , 你 憑 什 麼 去 搶學 生 ? 」 我 問 他 。
不 , 我 不 用 向 好 的 幼 稚 園 搶 學 生 , 只 消 向 不 好 的 下 手 便 可 以 了 。 」 他 自 鳴 得 意 地 說 。
你錯 了 , 」 我 禁 不 住 老 氣 橫 秋 地 教 訓 起 他 來 。 「 創 業 , 怎 可 能 以 弱 的 對 手 為 假 想 敵 ?要 創 業 成 功 , 便 要 以 最 強 的 對 手 為 假 想 敵 ; 否 則 , 你 只 會 輸 , 不 會 贏 , 那 麼 又 創 業來 幹 什 麼 ? 你 見 那 些 師 奶 做 得 好 , 故 此 也 想 經 營 幼 稚 園 , 那 麼 最 起 碼 你 也 應 該 以 她們 為 假 想 敵 , 拿 出 要 經 營 得 比 她 們 更 好 的 信 心 來 。 不 要 以 為 自 己 的 學 識 比 那 些 師 奶多 , 工 作 經 驗 和 能 力 又 比 她 們 強 , 便 一 定 會 做 得 比 她 們 好 。 表 面 的 條 件 只 是 創 業 成功 的 一 個 因 素 , 但 絕 非 最 重 要 的 因 素 。
是 的 , 市 場 無 疑 是 有 經 營 得 不 到 家 的幼 稚 園 , 而 隨 人 口 的 增 加 , 每 年 確 又 有 要 上 幼 稚 園 的 新 學 生 。 可 是 , 做 得 出 色 的 幼稚 園 也 會 不 斷 擴 充 經 營 , 吸 納 新 生 ; 家 長 們 為 什 麼 要 選 擇 你 新 開 的 幼 稚 園 ? 他 們 怎麼 會 對 沒 有 經 驗 、 口 碑 、 往 績 的 幼 稚 園 有 信 心 ? 當 然 不 會 。 要 是 沒 有 比 最 好 的 幼 稚園 還 要 好 的 概 念 , 你 憑 什 麼 去 搶 學 生 ?
還 有 , 你 不 但 要 有 勝 過 別 人 的 經 營 概念 , 你 更 要 對 這 個 概 念 有 信 心 , 只 有 堅 強 的 信 念 才 可 以 支 持 你 面 對 創 業 過 程 中 不 斷犯 錯 和 失 敗 帶 來 的 挫 折 。 你 要 相 信 自 己 有 能 力 創 造 更 好 的 概 念 和 做 法 。 一 開 始 便 把自 己 跟 最 窩 囊 的 對 手 等 同 起 來 , 那 又 是 有 信 心 的 表 現 嗎 ?
是 的 , 要 創 業 成 功先 要 創 造 出 勝 過 別 人 的 概 念 , 對 自 己 有 信 心 起 來 。 這 個 信 心 便 是 支 持 我 們 面 對 創 業的 種 種 考 驗 的 本 錢 了 。 這 個 信 念 超 越 經 營 概 念 的 本 體 , 因 而 , 就 算 實 踐 時 發 覺 概 念出 錯 、 要 作 出 調 整 亦 不 會 因 而 失 掉 信 心 。 在 嘗 試 的 過 程 中 遇 上 挫 敗 , 我 們 要 不 斷 調校 概 念 和 做 法 , 但 信 念 則 不 熄 不 滅 。 所 以 , 構 思 出 勝 人 一 籌 的 概 念 , 讓 自 己 充 滿 信心 , 是 成 功 創 業 的 關 鍵 。 沒 有 這 個 信 心 , 何 來 創 業 的 氣 魄 ? 沒 有 氣 魄 , 又 何 來 突 圍而 出 的 衝 勁 ? 創 業 便 是 殺 出 重 圍 , 邁 向 成 功 之 路 。
我 真 的 不 明 白 , 為 什 麼 你總 要 把 創 業 說 成 身 陷 困 境 , 要 死 而 後 生 ? 那 是 不 是 因 為 你 堅 持 要 勝 過 最 強 的 對 手 ,給 自 己 製 造 難 題 ? 一 開 始 時 , 我 如 果 降 低 些 要 求 , 走 一 條 較 為 平 坦 的 道 路 , 過 了 一段 時 期 , 有 了 經 驗 、 把 握 才 設 想 超 越 對 手 , 那 不 是 更 為 實 際 和 更 有 成 功 把 握 的 做 法嗎 ? 」
Jimmy , 不 是 每 個 人 都 是 像 你 那 麼 大 野 心 和 霸 氣 、 要 事 事 走 向 極 端 的, 我 只 是 個 平 庸 的 普 通 人 , 我 只 是 要 穩 穩 當 當 找 個 生 意 來 做 罷 了 。 人 各 有 志 , 不 是每 人 都 像 你 那 樣 要 雄 霸 天 下 的 啊 ! 」 他 反 客 為 主 教 訓 起 我 來 了 。
真 的 給 他 氣壞 。 既 然 要 幫 他 , 便 得 想 法 子 說 服 他 , 沒 有 需 要 動 氣 啊 。 於 是 我 平 心 靜 氣 地 跟 他 說: 「 創 業 避 重 就 輕 、 捨 難 取 易 是 死 路 一 條 。 沒 有 錯 , 像 你 說 的 困 難 無 疑 會 少 一 些 ,但 那 只 是 死 路 一 條 , 走 向 死 亡 是 完 善 的 、 沒 有 任 何 困 難 。 不 過 , 創 業 便 是 創 造 生 意, 既 然 是 『 生 』 的 , 又 怎 會 沒 有 困 難 ?
創 業 之 初 我 們 都 會 假 設 概 念 是 對 的 ,可 是 到 實 踐 起 來 便 難 免 會 發 現 出 錯 , 這 樣 我 們 便 可 以 從 錯 誤 中 學 習 到 新 的 知 識 ; 積累 起 來 , 這 些 新 知 識 便 是 我 們 創 新 的 事 業 了 。 發 現 的 錯 誤 愈 多 , 學 習 和 積 累 的 新 知識 便 愈 多 , 創 新 事 業 的 突 破 性 和 競 爭 力 便 愈 大 , 贏 面 便 愈 高 。 這 是 創 業 最 基 本 的 原理 。 創 業 解 決 的 困 難 愈 多 , 能 力 便 愈 大 , 這 就 是 做 到 更 大 的 生 意 的 本 錢 了 。 一 開 始便 有 個 避 免 困 難 的 心 態 , 那 又 怎 可 能 成 功 創 業 ? 」
為 什 麼 信 念 對 創 業 那 麼 重 要 ? 」 他 若 有 所 悟 地 問 。
因為 歸 根 結 底 , 創 業 便 是 一 個 解 決 困 難 的 過 程 , 創 業 便 是 走 到 無 知 中 去 摸 索 。 沒 信 念又 何 來 勇 氣 , 在 一 片 漆 黑 無 知 不 測 中 摸 索 ? 要 不 是 有 個 必 定 成 功 的 信 念 , 我 們 又 何來 邁 向 前 路 的 指 引 ? 沒 有 信 念 , 我 們 便 只 會 迷 失 在 憂 患 的 黑 暗 中 ! 」